Hi, guys! Pernah gak elo bertanya-tanya, “Kenapa ya, kok ada produk yang harganya mahal, ada juga yang murah, bahkan murahnya kebangetan!?”. Nah, hal ini bisa terjadi karena ada cara & rumus menentukan harga jual pada suatu produk.

Perlu elo tau kalo penentuan harga jual produk tidak diputuskan seenaknya lho. Yuk, kita bahas cara & rumus menentukan harga jual.

Ada beberapa pertimbangan dari para pedagang sehingga mereka menemukan rumus harga jual yang pastinya masih menguntungkan.

Indikator yang harus dipertimbangkan untuk memperoleh rumus menentukan harga jual antara lain adalah biaya-biaya yang muncul selama proses produksi. Tapi apakah hanya biaya produksi aja?

Nah, melalui artikel ini, gue akan membahas secara rinci mulai dari pengertian, cara mencari harga jual hingga faktor apa saja yang menentukan harga jual produk tersebut. Simak sampai selesai ya!

Daftar Isi

Apa Itu Harga Jual?

Sebelum membahas mengenai cara mencari harga jual, elo harus memahami dulu apa pengertian dari harga jual.

Seringkali elo mendengar istilah ‘harga jual’. Setelah itu, mungkin elo akan langsung berpikir bahwa itu adalah harga yang ditawarkan oleh perusahaan atau pedagang setelah melakukan perhitungan di dalamnya.

Hmmm.. apakah seperti itu definisi dari harga jual?

Menurut Mulyadi, dalam buku Akuntansi Biaya tahun 2005, pengertian harga jual adalah besarnya harga yang akan dibebankan kepada konsumen, dan diperoleh atau dihitung dari biaya produksi ditambah biaya non produksi, serta laba yang diharapkan.

Berarti dari definisi ini elo udah bisa tau kalau harga jual diperoleh dari hasil biaya produksi + biaya non-produksi + laba yang diharapkan.

rumus menentukan harga jual — Ilustrasi Pedagang Menentukan Harga Sembako di Pasar (Dok. Pixabay)

Yap, penentuan harga jual sangat penting bagi perusahaan, karena dari situlah dapat ditentukan laba yang akan diperolehnya.

Meski terlihat mudah, nyatanya penentuan harga jual gak semudah itu lho. Terdapat dua tantangan yang harus dihadapi, antara lain:

Pertama, harga jual yang terlalu murah akan menjual produk atau jasa lebih banyak. Namun, keuntungan yang akan dihasilkan tidak lebih banyak, bahkan bisa rugi lho.
Kedua, harga jual yang terlalu mahal, akan membuat produk atau jasa yang terjual sedikit, bahkan tidak ada. Pelanggan tidak merasa rela untuk mengeluarkan uang hanya untuk produk mahal yang perusahaan keluarkan.
Terlebih jika kompetitor perusahaan tersebut menjual produk atau jasa yang sama dengan harga jauh lebih rendah. Hal ini juga bisa membuat perusahaan rugi.

Biasanya kedua hal ini terjadi karena kesalahan perhitungan harga pokok penjualan (HPP). Atau perusahaan kurang pandai dalam melakukan riset supplier, sehingga mendapatkan bahan pokok yang mahal. Itulah mengapa elo harus paham cara & rumus menentukan harga jual.

Faktor yang Mempengaruhi Harga Jual

Saat melakukan perhitungan harga jual, kamu juga harus memperhatikan faktor-faktor berikut ini:

1. Faktor Biaya

Faktor yang satu ini merupakan dasar perhitungan dalam menentukan harga jual produk atau jasa.

2. Faktor Bukan Biaya

Faktor ini berasal dari eksternal perusahaan, sehingga lebih sulit untuk dikendalikan. Kamu bisa lihat faktor-faktor non biaya berikut ini:

Keadaan ekonomi suatu negara. Contohnya inflasi dan deflasi negara.
Permintaan dan penawaran pasar. Ketika jumlah barang yang ada di pasaran meningkat seiring dengan permintaan atau keinginan pembeli, maka akan terjadi keseimbangan di dalamnya. Namun, ketika permintaan dan penawaran tersebut tidak seimbang, maka akan berpengaruh terhadap harga jual produk atau jasa.
Elastisitas permintaan. Ini merupakan kepekaan perubahan permintaan terhadap perubahan biaya.
Tipe pasar. Hal ini juga berpengaruh terhadap harga jual. Ada tipe pasar sempurna, dimana terdapat banyak pembeli dan penjual dalam satu pasar. Pasar oligopoli, dimana dalam suatu pasar terdapat beberapa penjual yang dominan. Monopoli, di dalam suatu pasar hanya ada satu penjual. Dan, monopolistik, di dalam satu pasar terdapat banyak penjual dengan corak yang berbeda. Maka, harga jual di masing-masing tipe pasar tersebut tentu akan berbeda juga.
Citra masyarakat terhadap produk. Coba kamu bedakan antara barang dengan brand/merk terkenal dengan yang tanpa brand. Meskipun bahan dan bentuk produknya sama, tapi kedua harga jual produk tersebut berbeda, kan?
Campur tangan dan pengawasan pemerintah. Adanya pengawasan pemerintah, bisa membuat harga jual berubah.
Tanggung jawab sosial perusahaan. Dengan begitu, harga jual biasanya akan lebih rendah.

Cara Mencari Harga Jual

Untuk menentukan harga jual, ada beberapa rumus harga jual yang bisa digunakan.

Setidaknya ada lima cara & rumus menentukan harga jual yang bisa digunakan, tergantung pada indikator apa yang mempengaruhi harga jual.

Nah, gue udah rangkum nih supaya gak bingung, berikut merupakan rumus menghitung penentuan harga jual produk yaitu: Margin pricing, markup pricing, bundling, MSRP dan Value Based Pricing.

Lebih lengkapnya mengenai masing-masing rumus menentukan harga jual ini bisa langsung elo baca di bawah ya:

1. Margin Pricing

Cara mencari harga jual yang pertama adalah dengan cara margin pricing. Memang gak asing lagi ya istilah harga margin ini.

Caranya, pertama elo harus menentukan terlebih dahulu harga jualnya untuk menentukan margin. Jadi, elo harus tau dulu perkiraan harga jual yang diinginkan.

Berikut ini adalah rumus mencari harga jual menggunakan margin pricing:

Margin = (Harga Jual – Harga Perolehan)/Harga Jual

Dari situlah bisa ditentukan apakah harga jual tersebut terlalu murah atau mahal. Sehingga, tetap bisa bersaing secara baik dengan kompetitor.

Nah, supaya lebih paham, coba elo perhatikan contoh soal penentuan harga jual menggunakan margin pricing yang satu ini:

Elo akan menjual suatu produk olahan makanan dengan perkiraan harga jualnya Rp35.000 untuk setiap boxnya. Biaya yang elo butuhkan untuk membuat produk tersebut sebesar Rp27.000. Dengan demikian, margin yang akan elo dapatkan yaitu:

Margin = (35.000 – 27.000)/35.000.

Margin = 0,23 atau 23%.

2. Markup Pricing

Harga markup atau mark up pricing adalah salah satu cara mencari harga jual yang digunakan untuk menentukan dan menghitung harga jual dengan menambahkan keuntungan langsung dari harga belinya.

Cara ini memang bisa dikatakan lebih sederhana, karena hanya menambahkan keuntungan sesuai dengan yang diharapkan.

Yap, metode inilah yang paling sering digunakan oleh pelaku bisnis atau perusahaan.

Berikut ini adalah rumus mencari harga jual menggunakan mark up:

Harga jual = Modal + (Modal x Persentase Margin)

Nah, supaya lebih paham, coba elo perhatikan contoh soal penentuan harga jual menggunakan rumus mark up yang satu ini:

Elo akan menjual sebuah produk baju dengan harga awal adalah Rp160.000. Kemudian, baju tersebut akan dijual lagi dengan keuntungan yang ingin diperoleh sebesar 20%.

Berarti harga akhir yang harus diberikan adalah…
Harga jual = Modal + (Modal x Persentase Margin)

= Rp160.000 + (Rp160.000 x 20%)

= Rp160.000 + (32.000)
= Rp192.000

3. Bundling

Elo mungkin sedikit asing dengan istilah ini, kan? Kalau pakai istilah grosir, lebih mudah dipahami, betul atau betul? Cara bundling atau harga keystone ini biasa digunakan untuk menentukan dan menghitung harga jual produk dengan jumlah dua kali lipat harga grosir atau perolehan produknya.

Kekurangan dari cara ini memang akan menghasilkan keuntungan yang lebih sedikit, karena sistemnya kuantitas barang, jadi tinggal dikalikan aja keuntungannya. Tapi, kelebihannya adalah bisa menjual produk lebih banyak.

Contohnya harga satu blouse di toko online seharga Rp150.000 per satuannya. Nah, ada paket bundling beli 3 blouse dengan hanya membayar Rp400.000.

Dari kedua harga tersebut, pembeli akan lebih tertarik dengan paket bundling, karena bisa untung Rp50.000. Begitulah kira-kira, guys.

4. Manufacturing Suggested Retail Price (MSRP)

MSRP merupakan penentuan harga yang dianjurkan oleh pemilik merek. Dengan menggunakan cara mencari harga jual yang satu ini juga akan ditentukan Harga Eceran Tertinggi (HET).

Artinya siapapun orang yang menjual kembali produk dari pemilik merek berpedoman pada harga yang tercantum pada HET. Jika pun ingin menaikkan harga tidak boleh jauh di atas HET.

Tujuan dilakukan MSRP ini untuk apa sih?

Tujuannya supaya bisa menstabilkan harga pasar, sehingga antara penjual yang satu dengan lainnya gak sampai mengalami perang harga. Biasanya hal ini terjadi pada produk mobil/motor dan obat-obatan.

5. Value Based Pricing

Terakhir, ada rumus menentukan harga jual dengan Value Based Pricing (VBP).

Tapi yang perlu elo ingat adalah gak semua produk bisa menggunakan cara ini, guys.

Biasanya, produk yang menggunakan cara VBP ditentukan dengan riset dan terlebih dahulu kepada market mereka.

Perusahaan akan bertanya kepada marketnya, kira-kira berapa sih harga yang pantas untuk produknya.

Nah, dari hasil riset inilah yang nantinya akan dijadikan patokan dalam menentukan dan menghitung harga jual oleh perusahaan.

Cara lainnya yaitu dengan memberikan harga tinggi sekaligus. Orang-orang pasti akan rela mengeluarkan banyak uang untuk produk yang memiliki kualitas tinggi, didukung dengan teknologi, kelangkaan, dan popularitas brand dan produknya.

Contohnya mudahnya adalah barang lelang, barang limited edition, barang langka.

Nah, supaya ngetes apakah elo paham dengan materi cara mencari harga jual, kira-kira kalau disuruh tuliskan rumus untuk menentukan harga jual produk, ada apa aja sih?

Dari 5 cara untuk menentukan harga produk, sebagai produsen kecil ada 2 cara yang bisa elo gunakan yaitu dengan rumus margin pricing dan markup pricing.

Rumus margin pricing adalah Margin = (Harga Jual – Harga Perolehan)/Harga Jual.
Rumus markup pricing adalah Harga jual = Modal + (Modal x Persentase Margin)

Sedangkan cara bundling tidak memiliki rumus yang pasti karena sebenarnya tergantung pada tujuan produsen. Karena bundling tidak memiliki keuntungan yang terlalu besar namun secara kuantitas penjualan bertambah.

Sedangkan harga jual dengan cara Manufacturing Suggested Retail Price (MSRP) dan Value Based Pricing (VBP) biasanya digunakan oleh perusahaan/produsen/brand besar karena banyak indikator yang menjadi pertimbangan selain biaya produksi + biaya non-produksi + laba yang diharapkan.

Itu dia cara mencari harga jual. Kalau elo jadi pengusaha kira-kira bakal lebih tertarik menggunakan cara yang mana nih, guys?

Semuanya bagus kok untuk menentukan dan menghitung harga jual, tergantung kebutuhan dari perusahaan aja. Semoga penjelasan ini bermanfaat ya buat elo. Have a nice day!

klik di sini untuk belajar materi ekonomi tentang harga jual di video pembahasan zenius

Oh iya, biar belajar elo makin asik, Sobat Zenius bisa berlangganan paket belajar kita yang dijamin siap nemenin perjuangan belajar elo! Klik banner di bawah ini ya untuk info lengkapnya!